近几年的牙膏市场竞争日趋激烈，本土牙膏新品牌相对较少。在大卖场渠道，牙膏品类已经从外资品牌与传统本土品牌的竞争演变为外资品牌与云南白药、舒客等新晋品牌的竞争。深圳新闻创意日化用品有限公司旗下口腔护理品牌新闻竹炭黑牙膏介入KA渠道，然而在其KA渠道网点保持着快速增长的态势，并通过一系列的终端促销活动获得了不错的销量和口碑。

目前新闻品牌已覆盖河南大张，万德隆，胖东来，西亚和美，北京华联，新客隆，好邻居，国芳百盛，万达，华润万家等全国性KA连锁的大部分区域市场网点。而在区域性的龙头零售连锁中，新闻品牌也颇有斩获。通过一系列终端活动，新闻竹炭黑牙膏在KA渠道的影响力和度正在迅速上升。

KA之难

相对成熟的牙膏品类，进KA的难度有多大？

实际上，对于一个新的本土牙膏品牌来说，要进KA渠道，首先要打动的是KA代理商。新闻品牌初入KA渠道，遇到的难题首先是代理商的疑惑：作为传统的流通企业，新闻品牌对终端的可理解够不够？能否坚持长期对品牌的培育？ 另外一个困难就是KA卖场对新品牌的疑问，进来准备怎么操作？能达到怎样的销量？卖场的货架是其最宝贵的资源，能给新闻品牌提供多少货架资源，这是新闻品牌进入KA卖场遇到的最打问题。

攻克KA

作为一个到目前为止尚未进行大规模广告投放的品牌，在最初进入卖场时，一般都只有极其有限的陈列位。作为郑州和河南全省影响力、规模的大型卖场，新闻品牌开展促销活动，在河南，还有由许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆、洛阳大张为首组织的“四方联采”战略联盟系统。这四家公司都是当地影响力的零售企业。新闻品牌顺利打入“四方联采”系统。

商超布局

新闻品牌入驻后、其KA渠道布局日趋完善。

新闻品牌分为牙刷、牙膏、洗护、食品四个系列，共44个单品，单品价格在9.9元至42元之间。新闻品牌通过一系列促销活动，正迅速获得卖场的信任。 目前牙膏品类竞争空前激烈，牙膏的促销活动也非常多。新闻品牌希望通过促销活动，用新闻品牌独特的卖点来弥补目前品牌度不高的劣势。比如在卖场的促销活动中，从产品陈列到活动方式都非常强调外包装来吸引消费者。这一点也得到了代理商的普遍认同。代理商们表示，独特的包装以及细节和品质决定了新闻品牌的良好表现。

下一步，新闻品牌将会继续强化KA渠道的布局。因为这是一个相辅相成的过程！