有一种现象让很多人不明白：为什么一大早，很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?是别的卖场没有他们需要的商品吗?答案可能有很多种，但有一种，可能就是商超的促销模式吸引了他们，这就是促销的“魔力”。

新闻品牌涉足零售业十几年，深有体会到，的零售业曾以每年倍增扩店的形式在发展，并拥有急速增长的“黄金十年”。然而，物极必反，在经历一番粗放式的狂野增长后，开始逐渐放慢了“脚步”。涉足行业多年的新闻牙膏也发现了很多推动销量的实招。今天简单讲讲促销的“魔力”。

式：饥饿促销——让消费者感觉买到的数量太少

小米手机大家都应该知道，正是借助了饥饿营销的手法，限时，让消费者争的“头破血流”。超市促销同样可以借助这一手法，在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售，且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”，促使他下次“不请自来”;不仅增加店铺人气，还能增加消费者光临频率，让其产生按时光顾商场的消费习惯;比如，“商场每日8:00-9:00内对部分货品打1折”，让客户”。

第二式：利用“童趣”促销——打好“儿童”消费牌，带动家庭消费

市场调查显示：对城市青少年消费的抽样调查，一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元，占家庭消费总支出超过30%;二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;三是城市中独生子女家庭比例非常高，少儿成了家庭的“太上皇”，全家围着小孩转，在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了“发起者”和“参与者”，甚至是家庭购物的决定者;缘于此，代理商们应该抓住这一“特点”，来巧做儿童文章。

第三式：消费58送优惠卡——让商场有稳定客源

商场利用“58”数字的“我发”寓意，让卖场和消费者认为是“吉利数”，凡是光临门店的客户，只要一次消费58元以上，就送优惠卡，以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;一次消费满100元以上的，就送“状元卡”，全年集齐8-10张状元卡的，就送“精美年货”大礼包一件;全年10张以上的，送2件“精美礼品“，这样商场就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应，还能让客户重复进店，增加“回头客”。

第四式：选准竟品做狙击——挖掘对手客户，拦截潜在的消费者

俗话说，商场如战场，知已知彼，才能更好的打败对手。进行商品促销时，应先了解周围其它商场促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等，制定有效的“竞品促销”方案，同质化的商品，价格可以比对方低，让同行业的客户心动，吸引到自己的商场来，此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。

第五式：对效期商品打包——让客户觉得便宜

针对有效期已过三分之二时间的商品，要集中打包销售，争取在有效期内“甩货”。动销库存。爱占便宜是每个人的天性，只要能够正确的将其引导出来，让客户觉得自己的占到了便宜，这样才能吸引更多的客源。

第六式：精准微信促销——建立客户的忠诚度

小小的正方形黑白二维码现在已经成为广大商家热衷的促销方式。“扫一扫，就有礼品相赠”“扫一扫，更优惠”...微信可以使客户在体验中，关注新闻品牌的微信账号，有礼有送。这也是客户快捷消费的一种方式。

第七式：设置客户“体验场所”—–满足客户“感知”体验

如果说是耳听为虚，眼见为实，那么客户真正体验为是真。商场若在大厅的一角，设置一个客户体验的场所，满足客户对商品的“感知”体验，不能不说这是一个令客户高兴的事。比如，可以在商场中设立一个“体验场所”，重在让客户消费体验，销售人员，演示以后，要让儿童及家长进行免费的使用体验，当他们使用体验以后，觉得产品确实是有像导购所介绍的如此功能后，就会欣然买单。

第八式：利用“道具”吸引—–增加店铺客流量和人气

目的不仅能让客户得到免费的“产品体检”，又能让客户体验一种“参与的乐趣”。拉近客户对产品的了解。增强消费者物有所值的价值感。还能吸引足够的人气，达到一定的宣传作用！

第九式：开发导购APP软件——提升商场管理绩效，引导即时消费

移动互联网长尾时代来临，在商场或公共场所所建立的电子导视系统，一般都放在楼梯或电梯旁边，也可以安装在手机端使用。导购APP促销作用：一是能为顾客及商家提供指引服务,各个品牌商品促销信息;二是实现网络店铺购物;三是帮助商场实现非现场的现场管理，比如，提供路径指引，商家定位指引，商家活动指引，商场内部结构指引，商家会员特权指引等服务;四是实现人、店、货管理过程的O2O，能让商场的管理绩效得到一定的提升。

新闻品牌多年经验发现，独具特色的促销模式及方法，才是在零售日化激烈的竞争环境中取胜的关键。但这些新的促销模式和方法随着时代的变迁和时间的推移，同时也会给传统的零售企业带来了更多思考和更大考验。诚然，零售日化业仅凭目前的硬件条件和单一的促销策略，已经不足以形成购买力和吸引力，而个性、多元、便利的消费需求将是零售日化商业发展模式的新目标。