2014即将结束，2015年的春节即将到来，俗话说“一年之季在于春”，做好春节期间的销售，不仅是为新的一年博个头彩，也可以确保全年的销售任务有个保底的本钱。对于人而言，春节是一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得的食品和用品。而对商家来说，春节期间更是一个不可错过的良机。那么供应商应当如何与卖场做好春节期间的促销呢？为自己赢得有利机会，抓住春节的黄金销售商机呢？

春节的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，特别是针对季节性很强的年节商品：糖果、炒货、烟酒、保健品、家用消耗品等，其在春节的促销占比会达到甚至超过总销售的50%，可见春节促销商品的重要性。很简单，人好面子，过年走亲戚朋友没见到哪个人是空手去的，就是再贵也会让人抢着去买，没买到大年初一都不好意思出门。零售卖场利用一定的促销手段来吸引顾客，增加销售。在卖场里每年都会有热闹喜庆的“年货一条街”的布置，陈列着大量的年节促销商品供客人选择。事实证明，这些促销商品的销售在总业绩里有绝对的占比。所以说，正确的选择促销商品直接影响着春节的业绩。

卖场在选择春节促销商品时更加精挑细选。首先在时间上，会提前至少三个月开始，以便更慎重的选择和比较。那么，做为供应商来说，就不能像往常一样把握时间，而要尽可能早的向卖场提出自己的方案，以抢占先机，抢在自己的主要竞争对手之前。其次在选择商品方面，对于卖场来说，它需要的春节促销商品要求有几个：一是必须是贴合春节特性的商品，二是对成熟品牌而言就是价格形象，三点就是费用和利润要求。供应商必须围绕这几点来着手自己的谈判工作。节假日的促销谈判更具有挑战性，供应商要合理运用促销费用和促销资源，不然很可能就是费了力气讨不到好。这里有一个问题就是，如何在竞争中打败竞争对手让卖场选择你，给予你促销的机会？一个重要的方法就是你的促销要有特色，要跳出降价、买赠的老一套，越有新意越有机会。聪明的厂方会征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销是为自己量身定做的，即使你投入的费用比其他对手少，因为独特它不选择你选择谁呢？哪个采购都喜欢资源自己独享，这样能表明自己能力强，供应商为什么就不能从这方面动脑筋呢？

促销品确定了，接下来就是地段的选择。对于促销来说，地段应该是人越多越好，这样则可以吸引大量的人气，有人了就不担心自己的商品会卖不出去！当然不能说光有人就可以了，商品的陈列位置也是非常关键的，不同的商品适用不同的陈列方式，对陈列位置的要求也是不一样的。比如，糖果巧克力适合用造型陈列，粮油适合堆码陈列，饼干糕点适合端架陈列，小食品适合挂件陈列等等。因此供应商除了确定促销商品之外一定要同步确定陈列位置和陈列方式，并且要在协议中明确下来，这一块的要求就是：快、准、稳。

然后就是准备促销用的资源了，在与零售卖场协定节庆促销商品同时，为了确保促销活动顺畅有效的进行，供应商需要提前准备促销资源，这包括了商品和人力方面。

：促销活动所需的充足货源，这是促销的根本。缺货是销售的致命伤，也是卖场最不能容忍的行为之一，很多卖场对缺货做出的处罚都是相当严厉的，缺货无论是对于供应商还是卖场都是百害而无一利的。为避免这类情况发生，做为经销商，要提前向厂家订货，确认到货时间，为卖场贮备合理的库存。

第二：促销活动赠品准备。买赠在销售行为中已经是一种最常用的促销手段了。赠品有时候对顾客的吸引力甚至超过了商品本身，甚至“买椟还珠”，纯粹为了赠品而购买商品的事儿还时有发生呢。因此，赠品的选择及储备也是相当重要的。是否对顾客具有一定的吸引力或与商品本身有否有一定的关联性，同时还要考虑赠品本身的价值是否符合成本预算。另外商品和赠品一定要配套准备，一方面是促进销售，另一方面是避免因赠品不足而引起客诉影响销量。

第三：促销人员的准备。好的促销员难找，这是很多供应商和卖场的共同体会。由于春节期间促销活动的力度和频率远远大于平时，对促销人员的需求更是求才若渴。有些供应商会招聘一些临时促销员，这些促销员大多是在校大学生，人工费用会相对比较低廉，但是基本素质和专业能力相对低下，而且性比较难，一旦与顾客或卖场发生纠纷，所有的责任首当其冲就是供应商来扛。所以，对春节期间临时的促销人力需求要准确计划早做准备，提前招收一些素质不错的人员进行相应的培训再上岗，这样一来既能保证促销效果又能程度的避免不必要的风险，将春节促销的效果做化的落实和。

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多…所以在想在春节期间，取得好的销售战绩，无论是供应商还是卖场，都离不开对方的紧密配合，双方都要做好前期准备工作，不打无准备的仗，多沟通，遇到问题协商解决。总而言之，详细的准备工作是取得胜利的根本所在。