为什么进卖场不容易？为什么供应商之间要打得那么激烈？说来简单，也就是供应商（产品）多了，卖场少了！在现有的流通结构中，大卖场还属于稀缺资源。好资源，都想要，条件开出来横在那里，不达标就一边去。往往条件还不止一两样，而是一堆，缺了哪个都不行。所以，供应商就得“累”、“难”、“烦”！“烦”是解决不了问题的。既然要做生意，想进大卖场，那终归是要解决问题的。具体说来，想做大卖场，都要过哪些“槛儿”呢？

匹配的资金

大卖场具有的人气和超级销售能力。在这些繁华表象的背后，则是更长的账期。也就是说，的资金压力是你不能不思考的问题。从前的生意你可能习惯了现金结算、送二结一、代销等方式。然而，大卖场是完全不一样的账期模式。以账期30天为例，其实就是货到60天。从字面的理解就是，送的这批货，过60天后才能结钱回去。可是，这只是理想状况，事实上有几个卖场能做到这样？或者是库存不合理、销售不好，或者是统一结算日等原因，反正要想按时拿到钱几乎是不可能的，再来个资金链断裂、携款潜逃，更是要命了。跟大卖场做生意要靠钱生钱，而且一定是你的钱付在先的。现在，大卖场基本都是连锁，一家店的货款要乘上N家店，这样算下来可就多了。所以，如果资金不充足，进军大卖场就要慎之又慎。

匹配的人员

都知道卖场的制度健全，在正规的大卖场，对人力的培训往往也是很系统的，共同的行业知识、差异化的岗位知识、不同层面的操作技能，这些都是被培训的范围。采购和门店的工作重点不一样，但历经的培训过程大体相同。所以说，跟大卖场打交道得具备对应的商品知识、行业知识、操作技能和商务职业的相应能力，不是随便拉一个业务员就可以去做大卖场业务的。供应商要做大卖场，一定要有支专业队伍来匹配，这是基础。

匹配的技术

谁强就谁制定游戏规则，游戏的世界讲究的是实力。现在大卖场游戏规则之复杂不是那么容易就可以搞得清楚的。大卖场内部分工细致，每项工作都有自己对应的详细规则和流程，在与供应商的业务合作事务上也是有很多制度和要求的，但凡有些环节匹配得不到位，最后都是供应商自己吃苦头。而且，每家卖场的操作模式都不一样，根本没法复制，也就是说不光要有技术，而且技术还要差异化。现在很多供应商不太注意对这些技术面的了解，过分看重“人”的因素，其实，供应商要看重的除了“人”还应有技术层面的东西。你的技术高超，把握就大，换不换人，是不重要的，起码你熟悉这家系统，知道该怎么做。无非就是要适应新的对接人而已，起码比你被人牵着鼻子要好上很多。

持续的学习能力

这个方面，前面也提到过。所谓“活到老，学到老”，作为供应商，自己的理念和系统要与卖场俱进！要不断吸收新的资讯，要让自己的发展跟得上卖场发展的脚步！

交易的成本都是被门槛抬高的，跟卖场打交道，你有足够的成本意识吗？把握了门槛的意识，一方面能提高交易的胜算，同时也能有效控制门槛的成本。所以，问自己一句，要进大卖场，我准备好了吗？