无论你在什么行业，每个创业者在发布他们自己的企业时，都是感到骄傲的。尽管，他们也能意识到前面的路充满挑战。为了追逐你的梦想之一，你不惜把所有事情置于危险之中时，因为你最不想发生的事情就是失败。所以你一定要找到一个对你有效的方法。

业界有一句话是这样讲的：简单的事情重复做，你就是专家，复杂的事情用心做，你就是赢家;对于经销商来讲，不管从事哪个行业，都应该走专一化经营之路，只有这样才能成为唯一。那么对于经销商来说，专一化路线应该集中哪些方面呢？新闻品牌为你提供。

一、专在战略

战略决定高度，高度决定视野，视野决定格局，格局决定成败。什么样的战略，往往就有什么样的目标与行为。如果一个经销商，他的战略是杂乱无章或经常改变自己的战略，比如，缺乏对产品战略进行规划，什么样的产品都去经销，没有一个清晰的产品定位和主线，那么，这样的经销商是注定做不强做不大的。在当今市场环境下，没有任何一款产品能够满足所有的消费者，在未来市场日益细分，顾客群体不断细化的白热化竞争下，你必须通过自己的专注、专业，体现在某一细分领域的强势地位，才能找到自己的蓝海空间，从而分享细分市场带给自己的销量和效益的提升。

二、专在产品

没有任何一款产品能够满足所有客户的需求。当你代理的产品是低端时，你必须要放弃在高端的销售，当你代理的是高端产品时，你必须要放弃低端市场和客户。妄想通吃的经销商，往往什么都抓不住。这就是为何近年来，类似“来伊份”的专卖店越来越多的原因，因为它专业、专卖，懂得锁定自己的目标顾客群，所以，生意越来越好。

三、专在团队

一些做低端产品的经销商为何卖产品大都不成功？一个很关键的因素，是因为这个经销商的团队不专业，比如，专业度、销售心态、技能技巧等等。因此，经销商要成为专业化的经销商，一定要有一个专业化的团队。尤其是经销商经销不同品类、档次的产品时，体现专业人做专业的事，尤其必要。比如，运作大卖场，就要有对大卖场有研究的专业人才，做夜场，就需要对夜场熟悉的人才，做产品，就要有做产品运作经历和水准的专业团队等等。

四、专在管理

经销商赢在管理，管理出效益。可笔者接触过很多经销商，规模有大有小，但却面临一个共同的问题：管理的专业化程度不够，比如，缺乏对产品的分类管理，造成效率低下；缺乏库存管理，造成产品不正常的临期、顶期或过期，从而带来隐性损失；缺乏财务管理，结果关键时刻无钱大批进货，应收账款过多，甚至造成坏账；人员缺乏管理，造成人浮于事，老板忙死，员工却没事干，再比如，员工突然离职，工作衔接不上，业务大受影响等等。而经销商要想规避以上问题，就必须在专业化管理上下些功夫。比如，完善组织架构，要设立销售部、市场部，产品销售与市场研究、策划分离；设立客服部，重视对下游客户的分销管理与维护，引入营销、管理与财务顾问，以提供外脑方向性的指导等等。

总之，换个角度，你就可以成为。但前提是你一定要专，不仅专在战略，有一个长远的专业规划，做自己最擅长的，而且，还要专在产品，选择适合市场和顾客需要的产品，并记住鱼和熊掌不可兼得，不要大而全地都想去代理，与产品相匹配，还要锁定适合产品销售的专业渠道，并广开门路，不仅要开拓传统渠道，还要开发现代渠道，以及互联网渠道等等，同时，还要在专业化的团队及管理上重点下力，只有有了一支专业度高，凝聚力强，有爆发力、战斗力的团队，加上专业化的组织管理、人员管理、财务管理、库存管理、客户管理等等，并巧用、善用外部智囊团，经销商才能一专多能，才能在自己的地盘，展现自己化的实力，从而成为区域市场的NO.1，而立于不败之地。