要做好终端促销，首先应解决“何时开展促销”的问题。对促销时机的把握非常重要：只有在恰当的时机做促销，才能在终端收到预期的效果。否则只会让促销大打折扣，甚至影响正常销售，新闻品牌建议，在选择新品促销时机的时候，应根据产品特点，市场及促销人员的具体情况而定，不能盲目的开展产品的促销。

举个例子，预计X公司用一个月时间，能够完成首轮铺货，终端可视铺货率能达到50%左右。那么该阶段的促销重点是促进尝试性购买，一旦终端开始动销，渠道成员的信心马上得到增强，以此保证第二轮、第三轮的进货，新品上市才算成功。而如果没有一个合适的促销时机，新品销售很难跨过上市门槛，那么新品上市失败。所以可结合产品的铺货工作，将终端启动。即将的促销时机定在铺货开始一个月之后，也就是铺货率达到50%左右。-来自新闻品牌终端分享！