今天的消费市场是一个“情感”、“体验”催生“魅力产品”时代。消费者不是上帝，更不是傻瓜，只是一个有真情实感、渴望自我的人。如何根据消费者的心理特点，打造温馨且有吸引力的品牌是业界最值得关注的大事。而抓住新潮热点才是终端吸睛不可或缺的手段。眼下时值上海美博会，新闻竹炭牙膏紧随市场潮流，在终端大秀堆头，吸引大量消费者驻足。那么对于代理商来讲，怎样才能让你的终端陈列更吸引消费者呢：具体可从以下三个方面入手。

一、需求决定销量

众所周知，超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据不同群体的需求来摆放商品的位置，如，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方；而针对女性用品应放在距离逆时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。

二、黄金位置放重点

在同一组货架上，因为顾客关注的方式不同，所以不同陈列位置产生的顾客量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要蹲下和仰望才能注视的商品销量相对要低。另外，将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。

三、够新潮才能引爆

终端陈列比的就是创意，谁的堆头有创意，充满魔性，就会赢得消费者的驻足。因此商家在摆放终端堆头的时候，可以充分发挥自己的想象力与创新力。或者可以结合一些新潮的话题、事物等，创造出市场最前沿的堆头，也会引得消费者大量驻足。